📄
Продажи
Начинал читать книгу SPIN. Решил переключиться сразу на GAP Selling. Меня сразу встречают крутые противоречия. "Люди действительно покупают у тех, кто им не нравится; не существует такого понятия, как «заключение сделки»; никогда не следует защищать свой продукт или цену; никому нет дела до вас, вашего продукта или услуги; презентация — это не продажа; продавать, исходя из потребностей клиента, — это неправильно"